Teknovidia.com – Skimming Price , Tak perlu dikatakan, memilih strategi penetapan harga ialah keputusan penting untuk bisnis apa pun.
Ini tidak hanya menentukan berapa banyak pendapatan yang akan dihasilkan bisnis Anda, tetapi juga berdampak besar pada segmen pasar mana yang Anda tarik serta apa citra merek Anda.
Namun, persepsi umum ialah bahwa harga yang lebih rendah secara otomatis menghasilkan lebih banyak penjualan serta lebih banyak pangsa pasar. Maaf untuk memecahkan gelembung, tapi itu tidak selalu terjadi.
Tidak, kami tidak mengatakan hal-hal acak! Sebenarnya ada strategi penetapan harga yang dipakai oleh banyak perusahaan (termasuk Apple) serta dikenal sebagai ‘price skimming’.
Perusahaan yang membuat produk inovatif secara fundamental biasanya mengenakan harga tinggi saat produk tersebut pertama kali dibawa ke pasar. Kemudian, turunkan harga secara bertahap saat produk diganti/usang.
Di luar terobosan inovasi, juga bekerja dengan baik ketika sebuah perusahaan mempunyai basis penggemar yang tidak terlalu peduli dengan produk pesaing lainnya.
Terus terang, ini ialah cara sempurna untuk mengamankan segmen pasar kelas atas tanpa membatasi atau tidak bisa diakses oleh konsumen yang lebih sensitif terhadap harga.
Namun, meskipun bisa menjadi pendorong yang baik untuk pengembalian yang lebih tinggi serta bisa membantu Anda menutup biaya tetap dengan cepat, hal itu juga bisa merusak hubungan Anda dengan pelanggan setia.
Semuanya bermuara pada penggunaan taktik yang bijaksana serta menemukan keseimbangan yang tepat.
Berikut Arti dan manfaat Skimming Price
Ini adalah strategi bisnis yang melibatkan peluncuran produk / layanan baru dengan harga yang lebih tinggi dari biasanya serta kemudian secara bertahap menurunkan harga dari waktu ke waktu.
‘Skimming’ mengacu pada skimming pelanggan yang bersedia membayar harga tinggi serta membeli produk baru sesegera mungkin. Pelanggan ini sering dikenal sebagai ‘pengadopsi awal’.
Ketika segmen pelanggan ini puas atau jenuh, maka ‘dihilangkan’. Harga produk kemudian diturunkan secara progresif untuk segmen pembeli berikutnya: pelanggan yang lebih sensitif terhadap harga.
Ada 3 langkah untuk Skimming Price, serta apabila dilakukan dengan benar, sebagian besar target pasar bisa dijangkau. Mari kita lihat lebih dekat langkah ini.
3 tahap Skimming Price
Pertama
Pertama, produk dipasarkan dengan harga tertinggi. Pada tahap ini pangsa pasar perusahaan relatif rendah, namun margin keuntungannya sangat tinggi.
Pada tahap ini, perusahaan menargetkan pengadopsi awal, orang yang menginginkan yang terbaru serta terhebat, serta harga tidak begitu penting.
Kedua
Ketika pengadopsi awal membeli produk serta produk tersebut kehilangan status mutakhir, harganya berkurang. Ini mengurangi margin keuntungan tetapi meningkatkan volume penjualan serta pangsa pasar.
bagaimana? Harga rendah memungkinkan merek menjangkau segmen pasar baru, terutama pelanggan yang sadar harga yang mungkin tidak bisa membeli produk dengan harga peluncuran awal.
Ketiga
Fase ketiga dimulai ketika penjualan mulai menurun. Pada tahap ini, harga diturunkan lebih lanjut untuk menarik konsumen yang paling sadar biaya.
Margin keuntungan semakin menurun serta produk mencapai akhir siklus hidupnya digantikan oleh teknologi baru serta produk inovatif.
Kelebihan dan kekurangan Skimming Price
Kelebihan :
1. Membayar biaya Litbang yang tinggi dengan cepat: Pengembangan produk baru, pemasaran, dan keterlibatan pelanggan dapat menjadi mahal. Hal ini dapat mengakibatkan periode pengembalian yang sangat lama. Namun, mendapatkan sejumlah kecil orang untuk membeli produk dengan harga lebih tinggi akan melunasi biaya tetap lebih cepat.
2. Bangun citra merek Anda: Skimming Price sebenarnya bisa menjadi strategi pemasaran yang solid. Ya, Anda membacanya dengan benar. Dengan menawarkan produk/jasa dengan harga tinggi di awal, Anda dapat membangun persepsi di antara audiens target Anda bahwa produk Anda berkualitas baik.
3. Segmentasi pasar: Anda dapat mengelompokkan kelompok pelanggan yang berbeda dengan menemukan pelanggan yang bersedia membayar lebih untuk menjadi yang pertama membeli produk Anda. Ini pasti akan membantu taktik pemasaran dan penjualan Anda di masa depan.
Kekurangan :
1. Itu tidak benar-benar berfungsi di pasar yang ramai. Strategi Skimming Price terutama mengeksploitasi kekurangan pasokan dan permintaan yang tinggi. Di pasar di mana persaingan sengit dan konsumen kurang sadar merek (seperti telekomunikasi), ini bisa lebih merugikan daripada menguntungkan.
2. Persaingan umpan: Setelah pesaing Anda mengetahui berapa banyak uang yang dapat mereka hasilkan dengan menjual produk Anda, Anda dapat memasuki pasar dengan produk serupa dengan harga lebih rendah. Ini memungkinkan Anda menurunkan harga produk jauh lebih awal dari yang direncanakan!
3. Merusak loyalitas pelanggan: Pembeli awal yang membeli produk dengan harga tinggi mungkin merasa dirugikan jika kemudian menurunkan harganya. Selain itu, jika konsumen mengetahui bahwa merek Anda menggunakan taktik ‘price skimming’, mereka mungkin menunda pembelian produk Anda hingga harganya diturunkan.
Akhir Kata .
Artikel diatas membahas tentang Skimming Price , semoga artikel ini dapat membantu , terimakasih !
